江门金莱特电器公司的展区吸引了众多采购商前来。

10月19日，第122届广交会一期落下帷幕。笔者从江门市商务局获悉，江门共有231家企业参展，主要分布在家电电子、建材卫浴、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品等10多个展区。

与往年相比，今年的江门参展企业更注重展示自身的研发实力，通过发布更多新产品来吸引采购商的注意，在广交会上秀出“江门制造”的实力。

产品引客户主动上门拜访

广交会被誉为“中国第一展”，不少企业选择在展会期间发布新产品，以吸引新老客户的关注。笔者注意到，为了能在本届广交会大展拳脚，江门的参展企业认真研究参展策略，针对市场定位精心研发出各类创新型的产品。

 “在广交会上，我们的植物灯产品吸引了不少客商，这几天很多客户来公司上门拜访。”广明源光科技有限公司副总裁冯锦香说，本届广交会上，广明源推出了不少创新型新产品，包括更高效能的球泡灯泡、流明值更高的LED灯丝灯等，最受关注的是植物照明系统。

在广明源公司位于鹤山的生产基地，一个外表平平无奇的集装箱，里面却“大有乾坤”：集装箱两边是6层垂直式种植的菜心，全生长周期都依靠该公司自主研发的植物照明系统进行无土壤种植，让菜心在“不见天日”的集装箱中进行光合作用茁壮成长。

在本届广交会上，像广明源这样的江门企业还有很多：金羚集团瞄准了电器智能化的趋势，推出了变频洗衣机、智能云电视、智能空气净化器等多款新产品；针对人们对日常保健产品的需求，地尔汉宇公司展示了最新研发的新产品——冰疗马桶，这款产品的定位偏向医疗保健方向，可为痔疮患者提供日常保健功能。

“平均每天研发一件新产品”

在江门企业发布的众多新产品中，其中不乏高科技含量的精品——“戈登”水龙头。这款由开平欧标水暖器材有限公司推出的产品，获得了2017年广交会出口产品设计奖建材五金工具类的银奖。

欧标是广东华艺卫浴实业有限公司旗下的子公司之一。作为我国卫浴行业第一大出口民营企业，华艺卫浴年出口额达到2亿美元，多年来一直都是广交会的“常客”。“我们的新品研发，不仅注重设计的美观，也注重产品的性能。”该公司副总经理潘权富说，“戈登”水龙头产品的设计理念来自于大自然，主体采用绿色健康的超铜精密铸造，线条简洁自然，出水口采用的起泡器技术具有易清洁除垢功能。

频频推出富有市场竞争力的新产品，自然离不开强大的研发实力。“一年下来，平均每天我们都能研发出一件新产品。”潘权富不无自豪地说，目前，华艺卫浴的研发团队超过250人，是全国卫浴行业里公认研发速度最快、研发产品最多的企业。

注重研发投入的江门企业不止华艺卫浴。以广东绿爱生物科技股份有限公司为例，该公司的植物工厂实验室占地700多平方米，植物种植面积达到6000多平方米，里面种植了上百种植物，使用了上千个的照明灯具。

该公司有关负责人薛燕说，经过两年的不断实验、反复比较和实地测试，绿爱成功建立了一个完善的数据库，对多种植物的种植专用光配方进行验证，为植物照明系统产品进一步市场化、产业化提供了技术支撑。

8家江企获评广东省出口名牌企业

随着越来越多的江门企业到广交会展示自身实力，江门市政府也越来越注重区域品牌的宣传推广。

笔者从江门市商务局了解到，为了加强“江门制造”的品牌美誉度，该局统一制作了印有“JIANGMEN MADE”“江门制造”标识的资料架和布帘派发给每一家参展企业，并在广交会现场显眼处放置广告，对“江门制造”的区域品牌进行宣传。

而对于参展企业而言，企业品牌的打造往往是一场“持久战”，更多地依靠产品实力赢得客商的认可。冯锦香表示，电商的兴起，为广明源产品的推广和销售提供了更多的渠道，通过线上推广，该公司的品牌推广在国内外都取得了较好的效果。但她也认为，销售不只是在于产品的销量，更重要的还是客户的体验和反馈。“通过广交会这样的平台，我们可以收集到更多来自客户的反馈，并根据这些反馈不断提升产品的质量，这样才能更好地打造企业品牌。”

对于有26年发展历史的华艺卫浴来说，“把产品做到极致”是其品牌打造的一大法宝。潘权富说，在广交会上，该公司通过让客户对新产品进行现场的体验，从而获得客户对品牌的认可。“我们的理念就是打造精工卫浴，让好的产品通过消费者和客户口口相传，用口碑传播提升企业的品牌美誉度。”

随着企业品牌意识、自身实力的不断加强，江门企业的品牌竞争力也得到了更多的认可。笔者从江门市商务局获悉，今年全省共147家企业被授予“2017年度广东省出口名牌企业”，其中，江门市有8家企业获此殊荣，分别为江门市盈佑贸易有限公司、江门市安豪贸易有限公司、江门外贸集团有限公司、广东金莱特电器股份有限公司、广明源光科技股份有限公司、广东瑞荣泵业有限公司、鹤山国机南联摩托车工业有限公司和广东希恩卫浴实业有限公司。